Impulsar el crecimiento de la empresa mediante el incremento de ventas en el segmento High-SMB (empresas con 250 a 2500 equipos), construyendo relaciones de confianza con clientes estratégicos.
Requisitos y competencias:
Experiencia en ventas corporativas (IT, software, hardware, redes, sistemas).
4 a 10 años de experiencia en ventas B2B
Historial laboral estable (mínimo 2 años promedio por empleo tras el becariato)
Imagen profesional y desenvolvimiento en ambiente corporativo
Carrera comercial o técnica
Cursos o formación en tecnología corporativa
Objetivos y responsabilidades:
1. Gestión y Renovación de Clientes Existentes
Renovaciones con al menos 180 días de antigüedad para anticipar necesidades y medir satisfacción.
Asegurar la renovación de contratos y reducir cancelaciones mediante procesos de venta planificados (90/60/30 días antes del vencimiento).
Garantizar un alto nivel de satisfacción en la calidad del servicio.
2. Identificación de Oportunidades de Cross-Selling
Realizar al menos 1 reunión trimestral con clientes clave para:
Presentación de portafolio.
Detección de riesgos y necesidades.
Mantener contacto mensual con clientes estratégicos a través de llamadas, WhatsApp, email, webinars o contenido relevante.
3. Gestión de CRM
Registrar y actualizar clientes, prospectos y contactos.
Dar seguimiento al estado de cada oportunidad de venta.
Documentar cada interacción (llamadas, correos, reuniones).
Generar cotizaciones y reportes de ventas (mensual, trimestral y anual).
Analizar oportunidades para identificar clientes activos, inactivos y estrategias de cross-selling.
4. Procesamiento de Pedidos
Asegurar facturación oportuna.
Gestionar cotizaciones con mayoristas.
Manejo de órdenes de compra y entrega de licencias/productos.
Garantizar un alto nivel de atención y cumplimiento de tiempos de entrega.
5. Relacionamiento con Fabricantes
Educación: Certificaciones y entrenamientos.
Comercial: Listas de precios, registros de oportunidades.
Descuentos e Incentivos: Promociones, cotizaciones, fondos de marketing.
Portal: Revisión de partner level, cuota y lineamientos.
Comunicación: Seguimiento a newsletters, promociones y eventos.
Si cumples con el perfil y estás listo para desafíos en el mundo de la ciberseguridad, ¡te estamos buscando!
